休斯顿地产卖房

5个自己卖房的小技巧

By May 13, 2019 June 16th, 2020 No Comments

如果你决定不雇佣房地产经纪人卖掉你的房产,在你的前面将是一座陡峭的山峰。然而,许多人在没有代理人的帮助下也成功地卖掉了自己的房子。想要一切都做好做对,你需要像房地产经纪人一样思考。

  1. 争力的正确定价你的房子

自2015年来,整个德克萨斯州的住房市场一直在放缓步伐,这对卖家来说并不是一个好消息。在给你的房子定价时,几乎没有出错的余地。如果在买方市场定价太高,你的房子不会吸引到任何兴趣。买家太少时,即使战略上定价更低,你吸引多个出价Offer并竞价的机会也很小。密切关注你所在地区的可比房屋及其在市场上的表现,看看他们为什么卖房,房子在市场上的时间,以及他们最终卖到什么价,将告诉你什么价格能快速吸引买家。

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  1. 房屋上市及广告宣

在你有机会介绍您的房屋之前,房屋的上市信息将代表你和你的房子发言。你拍摄的照片将比房子附带的任何高档设施更引起买家共鸣。将专业拍摄的照片添加到你的上市房源信息里,将直接影响买家的购买兴趣。

当然,你需要有足够漂亮的家具和维持干净的家,这些才能实现。当正在搬迁或已经搬入新家时,你即将出售的家里将空无一物,这样拍出的照片显示不出房子的空间感和层次感。你可以聘请专门做房屋预售前的装饰公司来布置房子,而不是将其留空。然而,这可能花费你每个房间每月几百美元,整套房子要花费几千美金。在市场上的时间越长,收费越高。

在德克萨斯州,买家们会希望看到大量的空间和充足的光线。为省时省费用,很多卖家会采用家具绘制 (Rendering) 和 3D虚拟浏览 (3D Virtual Tour) 以达到更好的效果和目的。家具绘制是通过电脑绘图将各式各样的家具添加到照片上,而3D虚拟浏览则将复杂的房型及房子的布局用3D的形式,完整的,身临其境的呈现出来,即使是没有实地看房,也能够完全看到房子的全貌。

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  1. 主持开放看房日,人看房

举行房屋的开放参观可以快速有效的推销房子以及收集潜在买家信息。这是房屋营销的最好手段之一,就像让消费者亲身试用一个吸尘器一样。您可以自己主持开放参观,为潜在买家介绍并展示房屋的特色及功能,和他们沟通并了解他们的需求和想法。如果您没有时间或不够自信自己主持开放参观日,目前市场上有提供专业服务:在MLS网站上为你公布宣传开放参观日的时间, 并派出专业的地产代理,为前来参观的买家介绍房屋,并为你收集他们的信息。

同样的,买家会星期一到星期日随时预约看房,全职工作的你在没有经纪人的情况下如果没有时间一一满足需求,市场上也提供专业服务:派出专业的地产经纪人为前来的买家介绍房屋,并为你收集他们的信息。

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  1. 判,以得最佳价格

如果你的家需要任何形式的大维修,谈判过程可能会很艰苦。在出售房屋之前进行房屋质检非常重要,这样您就能预测问题所在。

通常你会需要处理出价和还价,因为买家一定会期望买到比你要价更低的房子。这就是为什么选择有竞争力的定价是极其重要的。如果房屋检查发现问题,而您的买家希望您支付所有结算费用,您可能会损失很大一笔费用。你需要知道你自己的房子的利弊,因为买家也会清楚的知道你的优点及弱点,预估对方想让你在谈判过程中付出的代价,将帮助你有条不紊的讨价还价。

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  1. 了解德克斯州的法律要求和合同内容

对于卖家在房屋销售前需要向买家声明的内容,每个州都有自己的特殊规则。这些规则通过要求卖家如实的告知房屋过去曾经发生过的维修和现在存在的潜在问题来保护买家。

根据德克萨斯州法律,卖家必须填写声明表格。如果你不如实相告,你可能会被罚款,如果已签售买卖合同,你可能面对合同作废和经济损失。然而,未能填写声明表格将导致信任危机,让买家们感觉无法相信做为卖家的你。

此外, 如果你的家在1978年或更早地建造,你必须声明,你的房子是否有用铅漆涂料。如果您填写的表格不正确或不准确,你也可能最终被罚款并承担损失。为了避免在填写表格或与买家沟通时出错,请考虑咨询地产经纪人或地产律师。

除此之外,在德克萨斯州出售房屋还有很多根据情况适用的的表格和文件需要正确填写。

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