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2023买家市场来临之际,卖家们做好准备了吗?

By June 14, 2023 No Comments
home staging cissy ma 德州地产 休斯顿地产经纪人

根据休斯顿房地产经纪人协会HAR发布的最新数据显示,于2022年同期相比,休斯顿2023年4月的房产成交量下降了20.7%,上市待出售房屋同比去年增加56.2%。

好消息是,房屋库存量由1.3个月增加到了2.7个月。在一个买方和卖方平衡的市场,房屋库存量为6个月,库存量虽然有所增加,但还是处于需求量大于供应量的状态。房屋中位数价格只比去年同期下降百分之3.6%,房价表现依旧坚挺

条件成熟需要卖房的卖家,请赶紧抓住这个先机,因为卖家市场有可能随时会过去。经济学家预测未来12个月内失业率将从目前的3.6%上升到4.6%,这可能导致美国经济在明年此时减少25.2万个职位。失业率在上升半个百分点以上,被认为是美国经济陷入衰退。有很多人认为,虽然目前美国的某些城市还在表现出“最后的坚挺”,但房地产市场的风向可能会随时转向。

买家市场来临之际,卖家们做好准备了吗?

在卖方市场,房源供不应求。即使是条件没有很好的房子,买家都会“包容”房子的缺点,甚至愿意参与竞价,以高价来赢得购房机会。当买方市场来临时,市场上有大量的待售房产,买家的数量却有限。同小区房型一模一样的房产有好几个,同样学区的邻居社区的选择更是多到眼花缭乱。在竞争如此激烈的市场,卖家不可能再期待轻松的坐等Offer落入怀中了。那么,该如何让你在众多房产中脱引而出,在最短的时间卖到最好的价格呢?

也许你的房子条件“十全十美”,房型好,光线足,位置黄金,如同准新房,可轻易淘汰竞争对手,恭喜你!但事实是,大部分的房子都有小缺点,房型一般,分区不明确,光线暗,房龄老等等。房产是一个非常直观的“商品”,90%的买家在看到照片和房子本身就已经决定了是否购买,即使是房产经纪人吹的天花乱坠也不可能改变他们的决定。如何巧妙的规避房屋劣势,将买家的注意力转移到房屋的优势上?

卖相不好是很多华人卖家面对的一个普遍问题,因为他们不愿意在即将卖掉的房产上投入更多金钱。经验告诉我们,卖家在前期布置/装饰上花的费用,会反映在后期的成交价格上,甚至得到更高的回报,还大大缩短了交易时间,事半功倍!

目前市场上有两种最常用的房产包装服务:

    1. Home Staging,软装布置&展示。在待售房产中陈列家具和装饰,展示房产的优势。简单来说,就是把冷冷清清的空房,打造成温馨舒适的“未来的家”,让买家展开想象和憧憬,倾注感情。
    2. Virtual Staging,虚拟房屋效果展示。通过使用3D建模,在房产照片中添加虚拟家具,装饰。照片是买家们最对房子产生第一印象,它很大程度决定了买家是否会预约看房。

和传统的Home Staging相比,Virtual Staging的价格便宜很多。但缺点在于,房产照片看起来完美无缺,引人入胜,但实地看房时,房子空空荡荡,光线昏暗,细看踢脚线开裂,窗户框潮湿发霉,房屋老旧,反差之大,让人兴趣尽失。而Home Staging的优势体现在:

    1. 实地看房的代入感。实打实的家具,精心布置的装饰,甚至是房子内的香薰,都会给房子营造出温馨舒适的“家”的氛围感。
    2. 营造视觉冲击,规避房屋劣势。将买家的目光从房子的“缺点”,例如光线不够好,分区不明确,材质老旧等转移到Staging带来的更直观的感受上,比如功能分区,家装,家的氛围,让买家展开充分想象和如何布局的憧憬中,营造出令人难忘的第一印象。
    3. 提升价值感。Home Staging高端的品味让房子看起来更有质感,更“贵”,提升价值感。

可以这么说,Virtual Staging提高的是房屋的曝光率,增加房屋被参观的几率。Home Staging在增加曝光率的同时,还提高了潜在买家的参观满意度和购买意愿。

和休斯顿大部分的地产经纪团队不同,Cissy Ma德州地产除了提供Virtual Staging以外,还有自己的In-House Home Staging团队。下面是Home Staging的成功案例!

我们团队的Home Staging服务是包括在佣金中,不额外收费的哦!除此之外,我们也提供对外有偿服务,直接面向有需要的地产经纪人和有经纪人的卖家。欢迎来电咨询!

Cissy Ma是一名德州休斯顿专业地产经纪人,从业近10年,精通休斯顿各个区域的房产,特色,学区。毕业于Texas A&M University大学建筑工程管理的硕士学位,Cissy多年的工程学习给予了她理性严谨的逻辑分析能力,多年的地产工作经验,造就了她善于沟通和强大的谈判能力,为客户据理力争。Cissy在美国权威地产网站HAR.com的客户评分高达4.99/5.00 (115个评分)

同样的房子,给不同的经纪人销售,过程和结果可能完全不同。卖房最重要的就是前期的准备工作,无论是从对市场和房子的评估,还是推广力度,都能决定房子市场上的表现,尤其是在竞争激烈的买家市场。Cissy Ma德州地产团队有着丰富的房产销售经验和成熟的售房流程。我们的服务包含前期准备:

    1. 市场分析,房屋状况评估: 分析当前市场以及房子所在区域的情况,让卖家对于目前市场有一个宏观上的认识。具体到房子本身,对房屋的价值和状况评估,让卖家清楚的了解房子的优势劣势。
    2. 销售建议:我们深知每一个卖家的需求都是独一无二的,因此我们会根据房屋目前的状况,为每位卖家量身打造销售计划。
    3. 包装展示:再好的商品也离不开包装,房子也是一样的。一个房屋包装的好坏会直接影响销售时间和成交价格。这也是我们团队的优势之一,Home Staging。
    4. 推广:我们团队提供免费的专业拍照,精美视频短片,无人机航拍,将房屋最美的一面展示出来!Youtube, Facebook, Instagram, 小红书,微信视频号,我们的网站cissymatexasrealtor.com上都有我们的专门视频频道,360全方位无死角推广!当然,zillow, realtor, redfine等几个全国的地产网站,也会及时刊登我们的房产。
    5. Open House(看房日服务):房子在刚上市的阶段是最容易吸引买家的时候,因此我们团队提供免费的看房日服务,确保最大化的房屋曝光率,零距离接触潜在买家。

          房屋上市后,我们会根据市场反馈,即使和卖家沟通,确保在整个售房过程中信息的透明度,让卖家心里有数。同样在卖房后期,房屋买卖合同签署后,每一个重要的日期我们都会随时跟屋主保持通常交流,确保房屋的顺利过户。

          如果您也有房产想要出售,请联系Cissy Ma德州地产,让我们为您提供最真诚专业的服务!

          欢迎关注我们的 Youtube,小红书,微信号。

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